Prime Big Deal Days ist vorbei: Rekordumsatz in den Schlagzeilen — aber was blieb den Händlern?
Beim letztjährigen Event maß Adobe 9,1 Mrd. $ US-Online-Einzelhandelsausgaben (+7,3 %). Doch Schlagzeilenumsatz und der Nettogewinn eines Händlers sind nicht dasselbe.
Amazons Oktober-Sale endete am Abend des 7. Oktober. Die Schlagzeilen werden wieder Rekordumsatz melden — zur Einordnung: Adobe maß beim letztjährigen Event 9,1 Milliarden $ an US-Online-Einzelhandelsausgaben, ein Plus von 7,3 % gegenüber dem Vorjahr. Doch diese Zahl ist eine Plattform- und Kanalsumme; sie sagt nichts darüber, was ein einzelner Händler behält.
Der richtige Blick nach dem Event lautet: Ziehe vom Umsatz dieser 48 Stunden den Rabattanteil, die erhöhten Werbekosten (CPC) und die Retourenwelle der kommenden Wochen ab. Was übrig bleibt, ist der echte Ertrag des Events für dich. Viele Händler sagen 'ich habe einen Rekord verkauft', rechnen dann den Netto-pro-Einheit und stellen fest, dass sie die Null erreichten — oder Geld verloren. Merke dir die Lektion und gehe nicht so in den Black Friday: Rechne die Posten Rabatt + Werbung + Retoure für jede SKU vorab in den Preis ein, damit die Hochsaison Gewinn wachsen lässt, nicht nur Umsatz.