Komisyon indirimi seni zengin etmez
Bir pazaryeri komisyonu düşürünce içimiz rahatlıyor. Oysa senin marjını komisyon değil, komisyon-dışı görünmez kalemler belirliyor. Rakamla bakalım.
Bir pazaryeri "komisyonu iki puan düşürdük" diye duyurunca satıcının içi rahatlıyor. Oysa 349 TL'lik bir satışta iki puanlık indirim cebine yalnızca yaklaşık 7 TL ekler. Aynı üründe KDV 58 TL, kargo 55 TL, buna bir de iade karşılığı ile reklam payı eklenince topluca 40–60 TL daha çıkar. Yani senin marjını komisyon değil, komisyonun etrafındaki kalemler belirliyor.
Netvo'nun tek fikri tam da bu: ilan edilen komisyon başka, satış sonunda cebine giren başka. 349 TL'lik moda ürününde ilan edilen %15'lik komisyon, vergi ve hizmet bedelleriyle gerçekte %24'lük bir kesintiye dönüşüyor. Pazaryeri "%2 indirim" derken senin bakman gereken yer, o dokuz puanlık görünmez fark.
Peki ne yapmalı? Üç şey. Bir: fiyatı komisyona göre değil, kalan tutara göre kur. Netvo hesap makinesinde hedef marjını gir, satış fiyatını geriye doğru çöz — "%30 kalsın" dediğinde kaça satman gerektiğini sana söyler. İki: iade ve reklam payını maliyet say, "sonra bakarım" deme; çünkü bu iki kalem çoğu kategoride komisyondan daha büyük. Üç: komisyon indirimi duyurusunu tek başına sevinç sebebi yapma, aynı ürünü üç pazaryerinde karşılaştır ve gerçek kazananı gör.
Komisyon, satışının maliyeti değildir. Maliyetin tamamına bakan kazanır — indirim manşetine değil.