Prime Big Deal Days è finito: fatturato record nei titoli — ma al venditore cosa è rimasto?
All'evento dell'anno scorso Adobe ha misurato 9,1 mld $ di spesa retail online negli USA (+7,3%). Ma il fatturato dei titoli e il profitto netto del venditore non sono la stessa cosa.
I saldi di ottobre di Amazon si sono conclusi la sera del 7 ottobre. I titoli parleranno di nuovo di fatturato record — come riferimento, Adobe ha misurato 9,1 miliardi di dollari di spesa retail online negli USA all'evento dell'anno scorso, in crescita del 7,3% su base annua. Ma quella cifra è un totale di piattaforma e canale; non dice nulla su quanto trattiene il singolo venditore.
La lettura corretta dopo l'evento è questa: dal fatturato realizzato in quelle 48 ore, sottrai la quota di sconto, il costo pubblicitario (CPC) elevato e l'ondata di resi che arriverà nelle prossime settimane. Ciò che resta è il vero rendimento dell'evento per te. Molti venditori dicono 'ho venduto un record', poi fanno il calcolo netto per unità e scoprono di essere in pareggio — o in perdita. Prendi nota della lezione e non entrare nel Black Friday allo stesso modo: incorpora in anticipo le voci sconto + pubblicità + reso nel prezzo di ogni SKU, così l'alta stagione fa crescere il profitto, non solo il fatturato.