Q4 2026'ya girerken satıcıyı bekleyen 3 görünmez maliyet
Yüksek sezonda ciro patlar ama üç maliyet sessizce kârı yer: lojistik sürşarjı, reklam rekabeti ve iade dalgası. Her birini ürün başına hesapla.
Yılın son çeyreği e-ticaretin en yüksek ciro dönemi; ama en çok kâr sızdıran dönem de bu. Birincisi lojistik: Amazon gibi platformların yoğun sezon ücretleri ve kalıcı yakıt sürşarjı, ürün başına maliyeti yılın en yükseğine taşır. İkincisi reklam: Kara Cuma ve Noel haftalarında tıklama başı maliyet (CPC) ikiye katlanabilir; aynı satışı yapmak için daha fazla reklam harcaman gerekir. Üçüncüsü iade: tatil hediyelerinin iade oranı yılın ortalamasının çok üstündedir ve iade, hem kargo hem yeniden işleme maliyetiyle çift vurur.
Çözüm 'daha çok sat' değil, 'ürün başına net hesapla' girmek. Her SKU için şu dört kalemi topla: platform komisyonu + lojistik/sürşarj + tahmini reklam payı + tahmini iade maliyeti. Bu toplam satış fiyatının altında net kâr bırakmıyorsa, o ürünü yüksek sezonda itmek ciroyu şişirip yılı zararla kapatmaktan başka işe yaramaz. Q4 kazananı en çok satan değil, ürün başına cebine en çok kalanı bilen satıcıdır.